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      株洲神鋼350挖掘機機主談進入挖掘機租賃業七大竅門

      2014-10-19 10:17:30   來源:挖掘機維修

      株洲神鋼350挖掘機機主談進入挖掘機租賃業七大竅門

      本文主人公:株洲神鋼350挖掘機機主王先生

      近日又有不少機主在詢問如何進入挖掘機租賃業,買了挖機后如何經營,如何攬活,如何與挖機師傅相處,對于這些完全零經驗的新人來說,下面美瑞特挖掘機維修廠小編整理的株洲神鋼350挖掘機機主談進入挖掘機租賃業七大竅門一文可是相當對路了.

      "株洲神鋼350挖掘機機主王先生"分析挖掘機經營分為三種人:

      1.盲目跟風,沒有挖掘機經營經驗,而且不懂挖掘機基本故障排除,也沒有后臺.這樣的人進入挖掘機租憑市場,可以說10人6虧.

      2.經營經驗豐富,朋友廣泛,懂挖掘機基本故障排除,這樣的人進入挖掘機租賃市場10人3虧.

      3.基本什么都不懂,只是有錢買挖機,但有強大的后臺保證(在大型國有企業有關系的朋友),即使不干活也能算時間,即使機子曬太陽也有錢拿,這種人進入的話10人10賺.當然,這種事情對90%的人來說都是不可能的.

      這位老兄是09年初進入此行業的,當時是兩眼一摸黑,啥也不懂,屬于他自己歸納的第一種人,在起步階段"學費"是一定要交滴,虧本也是必然的,但是他堅信這個行業是越沉越香,總能找到適合自己的道路.做了兩三年,"株洲神鋼350挖掘機機主王先生"總結出了一套經驗:

      第一招,學會做人做事

      在"罩的住"看來,如果自己沒有龐大的后臺,過硬的關系網,那么就得靠自己一點一滴的積累,學會做人做事是最重要的."我的機子一般進工地,前2天一直開大油門干活,不管是老板還是管工第一印象就特別好,以后油門再逐漸放小".這就是做人做事的第一步,讓老板和管工看看你是有誠意來做這個活的,效率高質量好就是你的品質保證.

      其次,跟管工搞好關系,經常聊聊家常,增進一些感性認識.人嘛,都是在外打工的,辛酸苦味都能互相體諒,買包煙遞瓶水的小舉動往往能幫你辦好多事.工地上的活都是管工來安排,關系拉近了,有活都會讓你先上.

      第二招,不在老板面前挑活

      在工地上不管多艱苦的活,只要老板叫你上了,就要硬著頭皮上,別只挑好做的事情做,老板叫你上是對你挖機的考驗(在保證安全的情況下).如果實在挖不動,可以跟老板說,但千萬別挑三揀四.老板要看活的質量當然也要看你的人品,口碑是非常重要的,有很多商品都是靠口碑傳播,物品尚且如此更何況是人呢.

      第三招,學會控制成本

      經營挖機,工人工資、油費、維修費、輔件費都是自己掏,平時就要特別注意對挖掘機的使用和保養,在輔件的選擇上也要依工況而行.比如挖硬土和挖巖石就得用不同的斗牙,耗損和更換個數將很大程度上影響你的成本.

      第四招,看工地接活,勤跑業務

      不是所有工地的活都能接,一般收尾的工程最好別去,因為不好拿錢.一般要找剛開工和中期施工階段的活,錢好拿活也比較正常.雨季別找裝車的活,基本都是停工狀態.進入新工地前一定要親自去看看現場,別只聽老板一個人忽悠,要問問周圍的情況,老板的信譽究竟如何,向已經干過的挖機師傅或同行打聽清楚工地情況.盡量不做石頭的活,因為對機子損耗大,成本增加很多.

      一般工地離收尾階段還有半個月的時候就要出去聯系工地,跟老板關系好的話打聲招呼,先退場,這是很關鍵的,活一定要連續下去,不能斷.自己的業務一定得勤跑著點.

      第五招,和挖機師傅將心比心

      不可能要求所有的挖機師傅人好、技術好、錢還少,如果技術不怎么好但比較老實,肯吃苦的人一定要重用.首先多給予鼓勵,少責備,表現好的話每個月發個小小的紅包200或300,雖然都是小錢,但以最小的代價卻能收買最大的人心.

      第六招,擴大朋友交際圈

      經營挖機這行要多溝通多交流,有時間請出來大伙吃頓飯,不經意間也許人家就有好活介紹給你,要懂得有了付出一定有回報,錢是大家賺的,靠你一個人是賺不完的.

      第七招,找學徒要看準

      找學徒最好找剛初中畢業或高中畢業的學生,16-18歲可塑性強,學東西也快.另外要看此人的談吐,是否吃得了苦,性格是否穩重,學生畢竟涉事未深好管理.最好別找在社會上混了幾年吃不了苦的那種人.

      以上便是"株洲神鋼350挖掘機機主王先生"所總結的經驗,當然, 并不是每一條都能無限制地被任何人復制去做,但的確對于新入行的人來說,做人、做事、做口碑是積累業務的基礎,把握這三點相信你的挖掘機業務也能很快步入正軌.

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