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      液壓挖掘機購買之如何和經銷商砍價

      2014-09-21 09:20:40   來源:挖掘機維修

      液壓挖掘機購買之如何和經銷商砍價

      文章導讀:
      如何和經銷商砍價?最近不少挖掘機機主都來電咨詢討論砍價這些事,今天美瑞特小編來討論討論如何和經銷商砍價,僅供液壓挖掘機機主參考.

      液壓挖掘機購買之如何和經銷商砍價

      1.要讓對方知道我們同時與好幾家經銷商在接觸,且并不是非買某一品牌不可,我們不需要還價,他們自己就會減價的,當然經銷商也不是一上來就推心置腹的給你最低價,這就看我們的口才策略跟臨場發揮,只可意會不可言傳,簡單概括就8個字:敵進我退,敵退我進.凡事都有個度,銷售也要生活也要賺錢的,虧本的事誰都不會干,只要價格到了最低限度就行了.

      2.在價格到位的基礎上,盡量多爭取點配件多要點保養,每位銷售手頭上都有固定的多少錢的配件可以贈送的,新車最少一年的三包期必須是要原廠的油品或配件,否則不給三包,這樣算下來又可節省不少的一筆錢了!但是在減價或多贈送配件之間二選一的話,還是選擇多減價吧,配件油品時間擱長了又不用也不好,價格便宜才是王道!

      3.買車之前先要武裝一下自己,全面了解了解車的配置性能等等各方面知識,或者找一個比較懂的人跟你一起看車,讓人感覺你很在行,讓人看出你的誠意,人家也會覺得你有買車的意向且不好騙.銷售人員會憑借自己的經驗,確定消費者的購買意向有多強烈.只有消費者表現出強烈的購車意向時,他們才會與消費者進行更深一步的恰談.確定意向之后,就看自己的磨價能力,這就是談判技巧了

      4.去到經銷商那里,首先要夸大自己的實力,不止買一輛,并且還有很多干工程機械的朋友等等,給他造成一種錯覺,認為你是一個潛在的大客戶,不但會自己買車,還有很多客戶源.反正吹牛不上稅然后就旁敲側擊的說說跟他們產品差不多的其他品牌,通常銷售開始介紹一些車的特點和功能,你要適時的提出別廠競爭車型的特點與對比.讓銷售意識到,你在比較.讓人看出你的猶豫不決,這樣經銷商才會給你各種優惠拉攏你.

      5.砍價,所謂的底價,其實是一個比較虛的價格.實際上,即使是銷售人員,他們也不知道相關車型的底價是多少.因為,他們也是從老板手中得到某款車的售價范圍.也就是說,真正的底價,只有老板才知道.砍價時,不要暴露自己的低價,讓銷售摸不到你的心理價位,逼他保出自己的最低價.
      注意第二個需要注意的重點出現了:經銷商那里一般分3層:銷售員—課長(主管類)—經理,之所以要說一下組織結構,是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的.舉例來說,比如銷售員優惠的最大的幅度是3000,那課長就可能是5000,經理就可能是8000,各級有各級的限制,要是超過這個幅度,就要向各自的上級請示的.所以很多顧客會在談判時遇到這種情況,就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金,要是可以的話他去請示下領導,給你個最低價.這個時候你還是不要說出你的心理價,但你可以告訴他,要是價格合適可以交定金,讓他去請示領導.銷售會出去,無論他真的去找領導或者假的出去喝了一杯水,他回來后會先表示你的要求太讓他為難了.但是....注意這個但是,領導松口了,所以額外給了一個優惠,這一輪很重要,價格又下來1%.聽了這個報價之后不能再單純砍價格了,再砍人家就急了,再一再二不能再三.告訴銷售這個價格不是很滿意.雖然可能心里覺得價格已經不錯,但是白花花的銀子是自己的,這時候要昧著良心說.不用不好意思,買的永遠沒有賣的精明,賣家才知道真正的成本是多少.這時候開始問銷售,有什么東西可以送.工程機械這塊要送的也沒什么,不外乎就是保養,配置的問題,能要求的盡量多要求.這時候要讓他再次緊張,用夸張的語氣告訴他,去其他任何一家也送這些東西,而且水分太大.銷售這時候會比較為難,把價格都讓到最低了,怎么還不滿意呢,他會表示不可能再有別的了.你這時候就要繃住了,而且要做一個滑稽的事情,但是很有效.就是坐在那里眼睛看著一個地方開始不說話了.每次到這個時候,其實我坐在那里心里都很開心,這時候你已經知道自己的底線了,銷售反而開始緊張了.一定堅持等到銷售先說話,這時候誰先說話誰氣勢就輸啦,這個過程可以玩手,喝水,抖腿,怎么都行就是不說話不看他.放心吧!沒有銷售會忍耐顧客不說話超過三分鐘.這時候銷售會再次請示領導,還會給你優惠的,我用這方法每次都屢試不爽.

      當完成這幾個步驟后,應該價格就是比較合算了,銷售也不會再和你計較什么的,他已經耽誤不起時間了.臉皮要厚,我見過一個大叔為了要求送東西坐到下班趕也趕不走的,拿他沒轍,又可氣又好笑,店里只好讓步.還有去看車別穿太隨便,前幾天幫朋友看車穿的隨便了點,鞋上還有很多被化學藥劑腐蝕的斑點,穿了松垮的運動褲和抓絨衣,結果銷售不愛搭理我,后來一怒之下穿成小白領狀,再換了銷售才被重視.所以穿的太邋遢,會被認為沒有購買能力沒誠意,呵呵.對待俗人也得迎其所好是吧!最后再說說我的買車經歷,我是青島人,去年買了輛二手臨工953N,是臨工執行回去的,不到兩千小時,我先是從下面縣級市經銷商聽到有這么一輛車的,當時他們給我報的價格是22,我就知道有水分,結果一打聽車在城陽區,我還跟他們扯什么勁啊,直接殺到城陽,先后去了好幾趟,各種磨,19w成交,總體來說是比較滿意的.

      以上就是美瑞特挖掘機維修廠小編整理分享的"液壓挖掘機購買之如何和經銷商砍價"一文.

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