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      甘肅斗山吳子情專訪:多元模式度寒冬

      2014-07-12 10:04:31   來源:挖掘機維修
        甘肅斗山吳子情專訪:多元模式度寒冬
        
      甘肅斗山挖掘機維修服務站 斗山挖掘機常見故障維修案例

        【重慶美瑞特維修廠編輯部整理】由于甘肅市場對大挖的需求量較高,所以在很長一段時間以內,甘肅斗山都是以20噸以上的機型作為其主要的銷售對象.而大挖相對于小挖相比,設備總價更高,代理商的利潤也更加豐厚.在斗山DH和DX系列挖掘機中,215、220、225、260、300級別的履帶式挖掘機,一直是斗山在甘肅市場的主打產品,而15噸及15噸級以下的斗山小挖在甘肅省的市場占有率并不高,大挖在甘肅斗山的銷售比例中一直占有絕對地位.但是,隨著近年來工程機械行業的持續低迷,愿意將大筆資金投入到基建行業的客戶越來越少,這也導致了大挖銷售比例的持續降低.在這個轉變過程中,甘肅斗山也不無例外的受到了波及,小挖的銷售額在全公司銷售總額中的比例越來越高,這也拉低了甘肅斗山的利潤率.吳總坦言,他并不希望這種形勢的出現,因為在同等銷售人員和服務人員的配比之下,銷售大挖比小挖更加劃算.從公司的經營層面講,市場占有率高并不一定意味著利潤率就高,合理的產品結構和債權控制將更加重要.
        甘肅斗山吳子情專訪:多元模式度寒冬
        結語:
        如今,甘肅斗山集團旗下的甘肅斗山建設工程有限公司已經發展為具有國家二級施工資質,三個正規項目部,年承接工程規模達16億人民幣的大型施工單位.在解決公司現有債權機的同時,也為甘肅斗山集團帶來了豐厚的利潤.吳總認為,按照目前我國工程機械市場的發展趨勢,小型挖掘機的銷售比例逐步上升,中大型挖掘機的新機銷售越來越困難,那么,為了解決中大型挖掘機的債權問題,代理商自主成立施工和租賃公司是一條必經之路.這種經營模式也已經被國內部分代理商所驗證和實踐,都對公司運營起到了積極作用.

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